中国の大型ECセールイベント「618大促」の実績
6月に開催されたJD.comの年間最大セール「618大促」において、国家館カテゴリには50を超える国・地域の越境店舗が出店する中、「日本優選館」は海外国家館＋公式ショップ部門の成長率ランキングで第5位を記録。イタリア・香港・オーストラリア・デンマークに次ぐ順位で、日本企業としての存在感を示す結果となりました。
JD.comは月間アクティブユーザー6億人超を擁し、中国国内に自社配送網を保有する大手ECモールです。公式国家館内における販売成績は、商品力だけでなく、プロモーション設計力や配送信頼性など、企業の総合的な実力が評価対象となります。
「国家館＋公式ショップ」増加率ランキング TOP10
越境EC部門 全体概況
・618セール期間中の越境全体の取引額：前年比 +130% 増
・購買ユーザー数：前年比 110%
・ピーク28時間中の成長率：前年比 133%
※昨年のダブルイレブン（11.11）＋618の合計を超過
同店舗運営の背景・狙い
中国市場における日本製品の人気は根強く、特に食品・コスメ・日用品・酒類などは引き続き高い需要があります。しかし、現地BtoC販路の構築には物流、法規制、言語、プロモーション施策など複数の壁が存在し、多くの日本企業にとってハードルの高い状況が続いています。
そのような中、当社では、JD.com（京東）の国家館制度を活用し、日本製品に特化した公式旗艦店「日本優選館（Japan Selected）」を運営。日本国内では唯一、JD.comより国家館認定を受けた店舗として、中国市場での販売チャネルを提供しています。
また、販路の一つとしてのみならず、企業様のニーズに応じて中国消費者の購買における行動データ・属性データなどを幅広く取得し、分析データとしての提供も行っております。
取り扱い商品カテゴリと販促の工夫
「日本優選館」では、以下のような多様なカテゴリの商品を展開しており、特に中間富裕層や都市部の若年層を中心に支持を集めています。
・和菓子・スナックなどの食品
・スキンケア・ヘアケアを中心としたコスメ・個人ケア用品
・清酒、抹茶などの嗜好品
・キッチン用品、アパレル、パールアクセサリーなど
単なる掲載販売ではなく、ライブコマース、SNS・KOL連携による訴求、現地セール時の価格・特集設計などを掛け合わせ、“売れる仕組み”を設計した店舗運営を行っています。
今後の展開
「日本の商品を中国で売りたい」「BtoC販路を持ちたい」と考える企業に対し、当館は単なる販売チャネルではなく、プロモーション、商品展開設計、SNS活用、消費者データの分析・提供をワンストップで行い、“売れる仕組み”を提供しています。
カテゴリはお菓子・コスメ・キッチン雑貨・清酒・パールアクセサリー・アパレルなど多岐に渡り、すでに現地で売上を上げる事例も多数。日本語でのレポート出力や広告施策連携など、越境EC未経験企業でも参入できる支援体制を整えております。
今回のランクインを契機に、日本の優れた商品と文化を、より多くの中国消費者に届けてまいります。
※1 618大促（618商戦）は、中国の大手ECプラットフォーム「京東（JD.com）」が毎年6月18日の創業記念日に合わせて開催する、中国最大級のECセールイベントです。現在では京東のみならず、主要なEC・SNSプラットフォームが参加する国家規模の商戦期となっています。
※唯一の日本公式館・・JD.comにおいて、インタセクトが運営するEC店舗「国家館 日本優選館」は、国家館プロジェクトに日本国内で唯一認定されており、JD.com（ジンドン）が定める基準をクリアしたことによって、展開をしております。